干货|复学在望,教培机构需要做到这四点!

浏览量: 0

 

2020年的教育行业,是一个大洗牌的阶段,疫情加速了行业的自净,让一部分心存侥幸的从业者出局,前几年凭运气赚的钱,接下来的几年可能会凭本事亏光。目前教育行业的发展势头,是从业10年所未见之局面!以往单纯解决招生问题的思路,已逐步无效。原因有两个:

1)人口红利消失,经济增速放缓:这就意味着,以往靠人口红利赚钱的时代一去不复返了。现阶段机构需要做的除了不断地扩大招生以外,更需要知道如何优化内部结构,包括:成本结构、人力结构、产品结构等。

 

2)事实证明不重视课耗无法持久发展:教培行业是个很有意思的行业!有些人进这个行业是因为流水来得快,所以每天把大量的时间花费在获取流水上。由于钱来得太快,导致很多人不去关注耗课,所以每天把大量的时间花费在获取流水上。由于钱来得太快,导致很多人不去关注耗课,不去关注教学和服务质量,最后等到发生问题了,才开始去梳理,去补救!能够在濒死之处觉醒倒也是极好的,殊不知更多的机构是连到倒闭都不知道为什么!

 

其实,教培行业比较特殊,不简简单单就是看品牌、看营销的行业,而是看教学、看服务、看耗课的行业!现在疫情的影响还在日益加深,可以看到的是,上半年已经基本营收无望!处于经济寒冬下的教培机构生存策略现状也变成了4个关键词:开源、节流、降本、增效。顺序是先把节流和降本处理掉,再来谈开源和增效!也可以简化为三件事,优化组织结构、努力加速耗课,并杜绝损班、扩大招生量,最终实现招生常态化!

 

回归到最本质问题,教培行业最家长最大的吸引力是什么?是提分!是成绩!教培机构最大的优势是什么?是对当地教育模式,教育方式,教育风格等全方面的了解。帮孩子走一个“捷径”去面对应试教育,弥补学校课堂上的各种缺失。作为普通家长而言,比较关注学校周围以及当地龙头教培在疫情过后的表现。对于留存下来的,绝对是选择的加分项!总结来说,结合趋势、现状、家长,现存的机构要管理者具备外部视角,品牌定位清晰,进入家长的心智,才能真正意义上疫情后期“脱困”成功!具体如何做呢?

 

1)差异化:找到自己机构的差异化,进行错位竞争很重要!比如数学和英语两个科目都已被巨头占据的情况下,你的机构错位切入“大语文”品类,就会获得新增长!

 

2)品牌化:不是靠口碑招来的学生,都是可耻的,要把教学过程零距离地呈现给家长,既让家长知道上课内容,课后可以辅导孩子,也对师资和教学服务进行反监督,最后形成家长口碑现象级传播。

 

3)技术化:教育公司发展最大的瓶颈,就是很难突破“手工业者的魔咒”。就像在第一次工业革命以前,人类的精密制造只能依赖于师傅带徒弟培养出来的能工巧匠,数量有限。所以在企业理念上,总会说“小而美”的理念,似乎“美“一定是和“小”共生的。但是在商业理论的发展上,早已到了“大而美”的阶段。乔布斯就是一位对“大而美”理论完美的诠释者。如何通过对技术的深度理解,让每一位老师的生产力“10倍好”地放大,让教育行业走出“手工业者的魔咒”,是每个公司都要深度思考的问题。

 

4)系统化:我们要知道,用户的需求对机构来讲才是刚需,才是教育培训产品提供者真正应该用力的地方。只强调线下,或者只强调线上,都是强行将问题一分为二,没有系统性的服务,就不会符合消费者的实际需求。很多线下机构认为自己不需要平台,更不需要拥有资质,只需要一个办学场所,一间教室,实现线下交互就够了。当然,教育也并不是所有品类都适合做线上的,机构要弄清楚自身定位,明确线上和线下哪个更有未来!